编者按: 在目前房地产宏观调控的大势下,东方海伦堡 9 月 25 日的火爆开盘,是一次偶然,还是蕴含着某些必然?环视芜湖当前的各大项目,面对目前有些萧条的市场,不约而同地加大了宣传推广的力度,但是,真正打动客户的,必然是繁华剥尽后、沉淀于项目本身的“品质”。从一定意义上说,品质才是最经得起考验的推广,是楼市后调控期的主旋律。
本文是大江晚报《江城楼市》记者在采访了当天现场和一些项目的规划设计人员以后,写的一篇通讯,力求和读者一起去探索,本次开盘火爆背后的深层次理由。
9 月 25 日,芜湖城东板块重要的高档楼盘之一,东方海伦堡二期精彩开盘。
开盘当日,从早晨 7 : 00 至晚上 6 : 00 ,东方海伦堡售房现场火爆,前来咨询的人们络绎不绝。此次开盘,东方海伦堡一改芜湖楼盘开盘的往日作风,以富有亲和力与互动性的现场咨询、样板间参观、定房作为独特的开盘内容,其新颖而真切的样板房参观,一下子打动了许多原本持观望态度的消费者们。
在售楼处门前,消费者焦急地等待着进入售房现场,由于现场的意向购房者太多,所以工作人员不得不限制进入现场的人员,以期每个关注东方海伦堡的消费者都能得到最详细的相关资料,尽管这样,场外的人们还是耐心地等待着,时不时互相交换着彼此对海伦堡的意见。有些过于心急的消费者则围在售楼处的外面远远地观看沙盘。
我们看到,前来咨询的人们将售楼处现场围得水泄不通,大家纷纷询问现场的工作人员,有关户型、主力面积、配套设施、小区景观、物业管理等方面的疑惑成了现场解答的热门问题。而在售楼处,我们看到与项目定位颇合神韵的环境布置。水流淙淙,隐约在绿荫之间的木台、步道、休憩的木椅,都是用从东南亚一带进口的高档防腐木材波罗格,据现场的工作人员介绍,这也是以后用在海伦堡社区中的景观木材。
在现场等候的人们三五成群交流着各自的看法,通过精心布置的现场,大家明显表现出对未来社区景观的满意与接纳,现场工作人员来回地奔波,不观念,将成为海伦堡最为人性化的亮点。
自六月份以来,市民们在经过一段时间的持币观望之后,消费更加理性,在大多数的销售现场我们都可以看到前来咨询的人数远多于现场定房的人数。在经历了整个市场由卖方市场向买方市场的转化之后,市民不再会受冲动消费的影响,会选择性价比更好合适合生活与居住的房子。而我们看到,东方海伦堡选择在九月开盘,并没有受到前一段时间由于楼市宏观调控的影响,相当多的市民在现场既可以看到样板楼,也可以看到样板间,这种直观的了解可以使消费者真切感受到东方海伦堡的优良品质。
逆市而上的东方海伦堡,能够被更多的市民接受,开盘当日的火爆气氛让我们明白,任何时候,只有品质优良、环境优美、切实提高入住者生活品质的楼盘,才能在市场的天平中获得消费者最大的一块砝码。时地回答现场人群提出的问题。
而已经进入售楼处的消费者们,也纷纷在咨询相关问题,更多的人则选择了当场定房,看到自己所钟意的房子终于尘埃落定,每一个走出售楼处的购房都喜气都溢于言表。
现场的人们分成好几批参观样板间,平静的楼道里热闹极了,看到每一个下楼的人们都流露出满意的笑容,更增添了对样板间的向往。现场的火爆气氛更因为这样的参观而接近沸点,这种直观的方式更直接促进了现场的销售与定房。
当我们随着等候的人群一起去看独具匠心的样板房参观时,我们不禁为样板楼的精致而感叹。在 2 号楼,我们看到入户门均为“盼盼”防盗门,每户均赠送郁金香高档航空铝升降衣架,户型通透,采光与通风均兼顾到,户型设计比较合理。进入时尚典雅的样板间时,参观者们不禁为其科学的房型设计与人性化的细节体贴而赞叹不绝。这套复式住宅更附赠了“空中花园”、“露台亭阁”,在充分享受入住的快乐之外,更提升了居住者的生活品质。
在现场忙碌的工作人员中,不乏百蕊集团公司中的中高层领导,他们在现场耐心解答消费者们的疑问。从他们的口中,我们也了解到,海伦堡除了以景观的定位取胜以外,其房屋本身的品质也值得选择,例如以彩铝百页窗出现的空调机位,香槟色通体马赛克的外立面,铁艺全手工锻打栏杆,以及景观当中采用的波罗格、砂岩板等尽显建筑高贵大气的欧陆风格;采用国内彩铝四强“广东凤铝”的高档彩铝门窗及双层真空玻璃,体现出对生活细节的点滴关照。东方海伦堡还首创芜湖小区智能化七大子系统,包括具备信息发布功能的门禁可视对讲系统、周界防范系统、电子巡更、车辆智能管理系统、电视监控、背景音乐、车辆管理一卡通系统,使居住更安全更安心。
不仅如此,海伦堡还以极具个性化的“小管家”物业服务,引起消费者浓厚的兴趣。这个在业内深受好评的物业服务项目,以“一对一”的贴心服务,率先打破了芜湖以往的物管。
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