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市场在理智的分析中存在 |
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“市场”无处不在，但潜力的大小要靠理性的思维去分析，用反常规的心态去理解。曾经有这样一例：某鞋厂在非洲一岛国进行市场调研，发现岛上无一人穿鞋，于是得出不同结论：一则认为该地区没有市场；另则认为该地区市场广阔，笔者认为后者更具有理性和开拓性。
分析一个市场，不能只看到现状，而主要的是分析市场的潜力，理性的分析显得尤为重要。
现就拿我们从事的房地产业来说吧！
合肥众望置业有限公司开发的“梦园”小区，从98年当时拿这块地来说，人们都是很担心，大多数业内及市民都认为这个楼盘很危险，不会有人去买的。而时至今日，形势令当时的大多数“失望”
：楼价已由开盘的1200元/M2到今天的2400元/M2，还买不到。而当时地价还不到20万元/亩，如今就是120万元/亩也拿不到了。是什么使这些发生如此变化呢？应该肯定地说：该开发商有其很多理性的一面，合肥西边大蜀山的自然环境得天独厚，紧邻合肥高新产业技术开发区，省市政务区搬至该区域。
安庆市康来特房地产有限公司开发的“康来特花苑”，三年前拿下这块地，当时地价为9万元/亩。现在才开始开发，而目前这块地价至少在25万元/亩以上，还不容易拿到。该开发商拿该地块时，一片荒芜。但该开发商看到的是该项目在城市总体规划中处于将发展的地段，紧邻安庆开发区，“光彩大市场”是有发展潜力的地块。
杭州市一开发商2000年上半年在萧山地区购得一处临钱塘江地块。购时很少有开发商看好，该地块仅以不到20万元/亩的地价取得。随杭州超大城市框架的拉开，城区范围迅速扩张，萧山成为杭州市城区组成的一部分，现为萧山区（类似上海的浦东），萧山地区的地价骤然升值，该地块在2002年6月份200万元/亩已经拿不到了。该开发商成功之处：他看到该区域的发展潜力。
综合以上几例，我们认为，在分析一个项目能做不能做时，不要只拿当前的市场信息来简单测算，而要用发展的眼光进行深层次的、理性的、科学的分析。要关注国家宏观政策、地区发展规划、区域优劣势、项目所处位置，周边近几年城市的规划，结合城市经济、人口、文化、教育、风俗、习惯等来综合分析。
所以笔者认为：开发商不能只看到成熟的市场，更主要的是寻找新的机会，不断发现市场的空白点，看到具有成长潜力和发展空间的地区（地段）发展。快人一步的初始定位，自然会从低廉的成本中获得丰厚的回报。
市场也会不断在理智的分析中存在！ |
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