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注重实体 也是关键(文/ 赵冰红) |
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目前，芜湖市大部分的开发商是在迎合消费者的口味。这种迎合只是在“教育”购房者好房子是一个什么概念，就是房型好，环境好这两点。
先从一组数据来分析一下：2002年竣工的房屋面积达126万平方米，其中，住宅占116万平方米；2003年预计竣工的房屋面积达110万平方米。如此庞大的数据，对于开发商来说，就需要尽快奖资金回笼。
比如，我们现在的百蕊·清水华庭部分楼宇已竣工，整个小区的环境未做好，如果大力宣传我们小区的环境如何如何，倒不如介绍并向客户推荐我们的楼盘在真材实料的基础上，使得项目设计和施工材料都潮流领先，这样客户在看到实地时，能感到他们的投资，确实物有所值。
另外，我们小区的智能配套也可以作为与客户交流的话题，不管是居住还是投资，房产首先是不动产，至少在50年内不会有大变化，谁也不希望自己的住所在几年内就变得功能落伍，外观陈旧。举个简单例子：芜湖的“南瑞新城”，谁不耳有所闻，但谁又能了解那里的智能配套，那只能算得上安居工程，不错，它的外观现在很美，但内部的硬件设备与软件服务能满足未来的消费群体吗？而对于“香樟城市花园”就不同了，楼宇的质量，保安人员的服务，就这两点就能吸引许多客户。总而言之，我们需要引导客户，让他们真正懂得什么是好房子，好房子不仅仅追求完美，更在于追求人性化。
芜湖市今年的房源可以说是供大于求，对于房开商来说，是一场严峻而残酷的“战争”。怎样让自己的房源占领市场，就需要我们用实体来吸引客户，所以这一点也是关键。 |
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